随着国内房地产精装的推进、整装、电商等新零售渠道的崛起，传统家居、建材行业竞争白热化。那么，传统家居零售痛点，该如何突破？

    相信每位家居老板的都希望自己的员工是“销售冠军”，天天开单。但是如今建材家居行业形势严峻，生意越来越难做，大家现在面对的是一场没有硝烟的战争，只有战略领先、战术灵活，才能立于不败之地。

    那么，如何挖掘新客户？

    如何留住老客户？

    如何做到赢得客户的心？

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    而你目前的现状可能是，门庭冷落，客户犹豫不决，最后却跑到别人店里下单。

门店客流量不高的原因：

（1）：获取客户的渠道不够多；

（2）：宣传不到位。

    那么到底要怎么做才能实现多渠道获客？

    目前微信十几亿用户，让业主通过微信了解到你的产品和活动，先竞争对手一步线上线下找到商机，当然还有新零售时代新的互联网营销方式，微信、网站各类三方咨询平台等，目前抖音、小红书等短视频平台，都是不错的种草平台。

    利用新时代新营销工具：AI名片，全景工地小程序等家居细分工具找到交房小区、异业联盟带单抢占客户找订单。

   如何实景化展示产品，让产品进入到消费者的家里，宣传推广更高效……

   简单转发分享，即获得强力引流，形成线上流量引爆，将大流量引导至卖场门店进行消费。

    那么该如何操作来改变呢？

1、活动促销

输出利益是最吸引消费者的，传统的促销方式仍然是基础，可以让获奖者关注公众号、转发朋友圈，再送锦上添花的额外奖品，增加裂变。

2、推广物料广泛使用小程序”二维码

不仅是活动上要有二维码，甚至装修小区门护、电梯间、门口的公益广告等一切位置都是潜在的广告位。

3、让门店数字化，全景展示让客户提前预热

只有增加产品的实际观感，让客户体会到产品装修出来的效果，才能给客户身临其境之感，让客户留下来了解更多产品内容、活动内容，增加成交机会。

（1）提前准备好附近小区户型的效果图

（2）做好样板间的实景VR展示，让效果更真实直观，

4、加强销售人员绩效和技能培训

（1）设立KPI，让导购有动力有压力。

（2）产品知识、销售技能、数字营销工具使用。

有能力、有动力的每个员工都会成为一个小IP，会主动进行朋友圈、短视频平台的分享，进行引流。

5、异业联盟助推精准客户

合理公平稳定的利益保障，让你的朋友遍天下。

（1）利益机制要明确

（2）利益分配要公平均匀

6、对老客户资源进行二次开发

    争取一个新客户的难度是留住一个老客户的六倍。老客户中的良好口碑，不仅会给你带来很强的用户粘性，还会给你带来惊喜，因为新客户更多相信老客户的经验分享和推荐，所以用心维护，客户才会有感。

   新视维认为现在营销没有孤立的线上线下销售，只有借助先进的互联网数字营销工具，整合两方面资源才会形成合力，线上引流，线下体验、成单，这才是新零售的理念。